平台讓投資不再摸著石頭過河

平台讓投資不再摸著石頭過河 

2015-02-03 華人同盟

很多人遲遲不敢進入房地產市場，常常是因為害怕「風險」和「麻煩」。房地產市場那麼大，裡面的環節和門道那麼多，大家進入市場的時候難免像摸著石頭過河，說不定在哪裡要跌跌撞撞。親眼看到過一些無良發展商和中介損害買家利益中飽私囊的例子。買家一個不小心，小則竹籃打水，大則損失慘重。

河水太深，水流太急，一兩個人沒有船怎麼能夠安全渡河？於是我們開始思考發展商、中介和客戶之間的關係。在傳統的經營格局中，中介賣的是發展商的房子，自然要為發展商千方百計謀利益。他們把買房的投資者稱為客戶，關係再融洽也畢竟是客。而對我們華人同盟而言，所有的客人都是我們的盟友，是自己人，是一個陣營的人。銷售房產是我們的工作，它和其他千萬種工作一樣，是靠勞動和付出來贏得報酬的，而絕不是與盟友爭利益的手段。財富是要靠努力獲得的，團結所有盟友一起實現財富自由，既是我們給自己的責任，也是我們應有的擔當。

正是因為這些種種，華人同盟才會花費 8 年的時間來打造 PIA 投資平台。這個平台集合了銷售顧問、信貸、物業管理、 IT 和稅務幾大部門，卻又遠遠不止把它們簡單地放在一個屋簷下。對於我們的團隊，大家是在自己專業的基礎上深度合作，從一個整體的視角為客人打造長期的投資和物業管理方案；另一方面，加入這個平台的盟友越多，我們得到的信任越多，PIA 就有越強大的力量去爭取整個同盟的更多利益。

如果這樣說還不夠具體， 不妨來一起看看我們是怎樣為客人解決實際問題，從而規避選擇、成交、管理三大風險的。

對大多數人來說，買房的第一個問題就是「買哪裡」。如果一間物業現在的房價存在泡沫，或者位於發前景比較弱的區，那麼在未來若干年裡，這間物業將增值非常緩慢甚至完全沒有增長。PIA 為客人選擇的物業不是跟風一樣地哪熱賣哪裡。我們選擇項目前都要認真研究政府發展規劃，評估各個地區的發展潛力，對比現在房價，核算今後的租金收入，最後才作出判斷。

個體投資者中，在買房時很難做到完全了解發展商是誰、資質如何，但是在等待樓花交付的幾年裡，說不定就被無良發展商鑽了空子。單獨的買家是無力和發展商抗衡的。萬一發展商鑽法律的空子，存心耗到合同過期，然後轉手把蓋好的房子賣高價，那麼買家不僅消耗了兩年的時間，損失了房產的增值，還有苦說不出。PIA 一直替大家提防著在購房過程中各個環節可能出現的問題。我們為大家選擇的都是有信譽的發展商，並且保持長期的合作關係。一旦有問題發生，我們將成為所有盟友的堅強後盾，可以代表大家和發展商講條件，保障大家的切身利益。

房子和物業選好之後，就進入了成交的環節。幾乎每個人都會有這樣的擔心：萬一貸款申請不下來怎麼辦？萬一成交的時候估價不過怎麼辦？萬一成交之後沒有租客，承擔不了利息壓力怎麼辦？PIA 平台從一開始就替您打理一切。可能開始的時候我們會顯得比較「不好辦事」，貸款部門不僅很嚴格地審查您的經濟狀況，還要一直追著您要證據材料，但這都是為了保證整個大樓的每一個業主都能順利成交。為了確保您不在估價的時候蒙受損失，我們還會整體安排估價的順序，價格高的先進行，價格低的後進行，確保每間物業都順利通過。

為了早點拿到租金收入，成交前後所有業主都急著招租客。如果沒有一個統一的管理，業主間互相壓價，將導致整棟樓租金過低、租客質量參差不齊，甚至影響整棟樓的居住環境。PIA 整體管理物業出租，合理定價，防止惡性降價；還給盟友提供租金保證，無論房子是不是租出去了，都確保業主有租金收入。並且因為盟友的力量，我們與發展商達成了一個獨一無二的協議，就是在房屋真正成交以前，我們就能刊登招租廣告、帶租客看房。如此一來，大部分盟友拿到鑰匙之日也就是租客搬入之時，之間沒有哪怕一天的租金損失。

一間房產能不能給您帶來好的收益，管理的作用至關重要。很多人賣掉自己的投資房，就是因為物業管理費過高。其實這都是由與業主在開會時不積極爭取自己的利益造成的。如果業主不團結，物業公司很可能就會藉機巧立名目，增加費用。有很多客戶對為什麼PIA 不提供物業管理（Strata Management ）服務表示疑惑。以PIA 現在的平台建設，成立Strata Management 並不是一件很困難的事情。那是因為，Strata Management 從某種意義上說是站在客戶的對立面的，為了增加收入，就只有增加管理費。所以，在PIA 平台中，將不設Strata 管理部門，我們的物業管理部門會在客戶的授權下替客戶行使業主的權力，我們會根據豐富的經驗選擇物業公司，了解物業公司有沒有亂收費，然後憑藉所有業主的力量向物業公司施加壓力，否定掉一切不合理的項目和收費。有了優質的物業管理和租金保證，我們就能保障您良好的現金流，這樣就能避免業主低價再售。沒有低價再售不僅意味著單個客戶沒有蒙受損失，而且整個大樓的所有盟友都不會在房價增值上受到牽連。

PIA 平台的每一個功能都是我們摔倒過或者看到別人摔倒過之後，根據經驗教訓總結設計的。我們希望能給您織起一張全方位的安全網，杜絕您的一切潛在損失。我們的每個工作環節都有多個部門互相協作。PIA 投資平台的建設就像是造一條大船，有越多的盟友加入，這條船就能造得越大，行駛得越穩。

以上只是給您舉的一些例子，希望您能對我們平台的作用有個初步的了解。